Sales & Operations Planning

Erhöht die Profitabilität der Supply Chain für eine bessere Business Performance

Der Prozess der Absatz- und Produktionsplanung (S&OP) war schon immer ein hart umkämpftes Feld, wenn es darum ging, Beschaffungs- und Produktionsrisiken und Bedarfsmöglichkeiten miteinander in Einklang zu bringen.

Traditionell galt die Absatz- und Produktionsplanung als Entscheidungsprozess der Führungsebene, der sicherstellte, dass die taktischen Pläne aller Geschäftsbereiche - Vertrieb, Marketing, Produktion/Beschaffung - abgestimmt wurden und den gesamten Geschäftsplan in irgend einer Weise unterstützten.

In den letzten Jahren entwickelte sich in diesem Bereich eine Konzeption der integrierten Geschäftsplanung. Das heißt, es entstand ein Prozess der kontinuierlichen Neuausrichtung von Entscheidungen innerhalb dieser Geschäftsbereiche und der Abstimmung mit den strategischen Finanzplänen. Dadurch wird ein einheitlicher Operationsplan geschaffen, mit dessen Hilfe Nachfrage und Angebot ausbalanciert werden können.

Ein erfolgreicher S&OP-Prozess zeichnet sich durch die Fähigkeit aus, einen praktikablen einheitlichen Operationsplan für eine profitable Abstimmung von Angebot und Nachfrage zu schaffen.

• Einblicke über Nachfrage, Beschaffung und Finanzsituation der verschiedenen Tätigkeitsbereiche sammeln und diese Daten über Zusammenfassungen, Maßnahmeeinheiten, Zeithorizonte und Funktionsbereiche abstimmen.
• Aufbau einer uneingeschränkten Nachfrage und Gegenüberstellung mit Kapazitätsbeschränkungen, Kundenanforderungen und Finanzzielen zur Maximierung der Rentabilität.
• Aufbau und Pflege eines einheitlichen, bestmöglichen Betriebseinsatzplanes, welcher die angebotsorientierte und nachfrageorientierte Rentabilität gegenüberstellt.
• Operationalisierung der einheitlichen Planung durch umsetzbare Pläne und taktische Richtlinien für die Bereiche Vertrieb, Marketing, Angebot und Nachfrage.
• Die Messung des Fortschritts gegen eine einheitliche Planung an einer bestehenden Basis, steigert die Vorbehalte der entsprechenden Interessenvertreter.

TXTPERFORM2008 basiert auf einer einzigartigen Kombination von Funktionalitäten zur Sicherung und detailgetreuen Umsetzung optimaler Lösungen und Verfahren innerhalb des S&OP und der vollständigen Übereinstimmung von Nachfrage und Planung mit den Geschäftszielen. Als solches bietet es eine hohe Flexibilität bei der Umsetzung von Nachfrage und Planung in einen Finanzplan, Marketing-Rentabilitätsplan oder in Prognosen der Verkaufsabrechnungen. Ein hoher Grad an Transparenz und Gebrauchstauglichkeit sprechen ebenfalls für TXTPERFORM2008. Die Ermittlung von KPIs in Kombination mit allen weiteren Leistungsmerkmalen versetzt den Anwender in die Lage, den sich nahezu selbstständig korrigierenden Plan einzuhalten und gleichzeitig das Hauptaugenmerk auf Rentabilität und Margen zu richten.