Distribution

Les challenges du secteur de la distribution sont nombreux : l’apparition de nouveaux canaux de distribution et de nouveaux formats de point de vente, une largeur de gamme plus importante et des cycles de vie plus courts, une clientèle plus difficile et consacrant de moins en moins de temps aux achats. Le prix et les caractéristiques du produit ne sont plus les seuls facteurs discriminants. L' "expérience d'achat", la capacité de proposer les bons produits au bon moment sont des éléments qui ont également un impact sur la perception de la marque et sur la capacité à stimuler l'achat. Le principal défi pour les distributeurs est d'aligner approvisionnements et ventes, afin de fournir le meilleur niveau de service tout en limitant les stocks.

TXTPERFORM2008 aide les distributeurs à relever les défis auxquels ils font face grâce à une combinaison exclusive entre la gestion de la performance et des fonctionnalités de planification couvrant l’ensemble des processus principaux de la distribution :

• Planification stratégique
• Planification des marchandises et des magasins
• Planification des achats et Open-to-Buy
• Planification de l'assortiment et des allocations
• Contrôle en saison
• Planification des réapprovisionnements

L'alliance entre fonctionnalités de planification évoluées et fonctionnalités de gestion de la performance, basées sur des métriques corrélées, permet d'identifier rapidement les principaux problèmes, de choisir le meilleur scénario de planification et de l'appliquer. Cette solution permet in fine de comprendre précisément les implications des décisions prises sur les indicateurs clefs (KPIs) opérationnels et financiers. De nombreuses simulations - « what-if scenarios » - peuvent être appliquées lors de la planification en prenant en compte différentes variables telles que les promotions, le coût du stock, la classification ABC des clients, les assortiments par typologie de magasin ou encore l’impact sur la rentabilité, et ceci toujours dans l’optique d’obtenir les meilleurs arbitrages possibles. L'analyse basée sur les attributs des best-sellers et des slow-sellers permet de détecter des corrélations entre les produits non identifiées auparavant afin d'obtenir le mix idéal et ainsi augmenter marges et ventes.

Afin d’assurer une planification de la Supply Chain de bout en bout depuis la prévision, les promotions et le processus S&OP, jusqu'à la distribution, le réapprovisionnement et l'optimisation des stocks, TXTPERFORM2008 s’adresse aux problématiques spécifiques de chaque segment du secteur de la distribution :