Sales Budgeting

Un budget réaliste et partagé : point de départ pour une efficacité accrue

Sales Budgeting permet aux entreprises d’établir leurs budgets de vente, en combinant des outils statistiques de prévision avec des aspects d'évaluation économique. La définition du budget, par la détermination de macro-objectifs commerciaux, constitue un élément indispensable pour les activités opérationnelles, marketing et commerciales.

Grace à la solution, la direction commerciale peut interagir avec tous les départements de l'entreprise impliqués dans la définition d'un budget réaliste et partagé, tout en standardisant les processus et en réduisant sensiblement les délais.

Fonctionnalités

• définition du budget commercial selon différents niveaux de détail : produit, zone géographique, marché, division et temps ;
• collaboration entre les services marketing, commercial et financier avec analyse des données en mode « top-down », « bottom-up » et « middle-out » ;
• analyse des écarts et révision périodique des objectifs.

Bénéfices

• collaboration entre tous les services impliqués dans le processus avec un meilleur alignement des stratégies commerciales et marketing ;
• visibilité d'ensemble sur les opérations commerciales et sur la rentabilité des marques et des zones commerciales ;
• standardisation des processus et réduction considérable des temps de préparation et de consolidation du budget.

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