Promotion Planning

Pianificare bene le promozioni per indirizzare la domanda

Promotion Planning fornisce gli strumenti per la gestione delle promozioni. Copre sia gli aspetti di previsione, sia gli aspetti di valutazione a posteriori delle promozioni, stimando l'impatto delle stesse su volumi di vendita, fatturato e margini. Aiuta quindi a determinare quali prodotti e mercati promuovere per valorizzare l'offerta e stimolare i clienti all'acquisto.

Funzionalita'

• identificazione dell'effetto che una promozione ha avuto sulle vendite: a partire dalle serie storiche determina l'effetto netto della promozione e ne valuta il margine;
• definizione di uno storico delle vendite "pulito" dalle promozioni, come base per una nuova previsione;
• catalogazione dei diversi tipi di iniziative promozionali e i relativi effetti;
• applicazione delle diverse tipologie di promozione a una nuova previsione di vendita, con stima a priori dell'impatto su volumi, fatturato e margini.

Benefici

Utilizzando al meglio le promozioni, l'azienda può indirizzare e controllare il profilo della domanda per rispettare le proprie capacità produttive e gli obiettivi di marginalità.

Promotion Planning produce benefici in termini di:

• migliore capacità di risposta alla domanda indotta dalle promozioni, grazie a previsioni più accurate;
• migliore capacità di governare e influenzare la domanda, con la possibilità di adattare il profilo delle vendite alle capacità produttive e alle risorse disponibili;
• riduzione stock-out e stock-over in fase di campagna promozionale.

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